Sky Trails by Playmobil - The Roblox Unbox

Eine Zielgruppe auf dem Sprung in Online-Games, dazu ein leicht eingestaubtes Image – der Spielzeugmarkt stand unter Druck. Für die ikonische Marke Playmobil war klar: Jetzt galt es zu agieren, nicht zu reagieren.
Als Antwort auf die Marktsituation launchte Playmobil Sky Trails – eine völlig neue Brand, die bewusst mit der Playmobil-Welt bricht. Das Ziel: zügige Sales-Effekte. Doch vor allem: die Eroberung einer völlig neuen und durchaus anspruchsvollen Zielgruppe, die Generation Alpha.

Wie aber erreicht und begeistert man Kids zwischen 7 und 12 Jahren, die längst in digitalen Gaming-Welten und Social Media zuhause sind? Noch dazu mit einem komplett analogen Produkt? Uns war klar: Wenn wir möchten, dass sich die Gen Alpha in die Sky Trails Welt begibt, müssen wir zuerst in ihre Welt. Statt klassischer Push‑Kommunikation setzten wir auf einen direkten, freiwilligen Erstkontakt über eine interaktive Produkterfahrung, um schnell eine emotionale Beziehung zur neuen Marke aufzubauen.

The Roblox Unbox: die erste Product Experience – ganz ohne das eigentliche Produkt. Wir ließen Millionen Kids Sky Trails spielen, bevor sie es überhaupt in den Händen hielten. Hierfür erschufen wir ein immersives Online-Game – baugleich mit dem physischen Produkt, aber mitten im digitalen Spielzimmer der Gen Alpha: in Roblox.

Die Innovation lag in der Umkehr des klassischen Funnels: Erst Nutzung, dann Besitz. Statt Produktvorstellung setzten wir auf Produkterlebnis. Die Experience fungierte als personalisierter und vor allem skalierbarer Testkontakt, der sich dynamisch und spielerisch an das Verhalten der Kids anpasste. So nutzten wir Roblox nicht als Mediafläche, sondern als Direct‑Marketing‑Plattform mit echtem Involvement, Dialog und langfristigem Beziehungsaufbau. Strategisch gesehen diente die Roblox Experience nicht nur einer schnellen Aktivierung – wir erschufen mit ihr eine langfristig angelegte digitale Community für ein physisches Produkt.