DER MOBILE NEW-BUSINESS-WORKSHOP

Jurybegründung

Eine kreative und liebevoll bis ins Detail umgesetzte Maßnahme, welche die Zielgruppe auf ungewöhnliche Weise anspricht und den Erfolg signifikant steigert.

Die Aufgabe

In der hart umkämpften Airline-Catering-Branche bringen nur individuelle Service-Ideen die Unternehmen weiter. Das kreative Berater-Team der LSG Group setzt daher vor allem auf inspirierende Workshops, um Kunden aus der Branche neue Wege zum Erfolg aufzuzeigen. Diese kreative Out-Of-The-Box-Denke sollte von Anfang an erlebbar gemacht werden, gerade für potenzielle Neukunden.

Die Idee

Wir entwickelten bereits für das erste Akquise-Gespräch einen mobilen New Business Mini-Workshop. Dieser soll die außergewöhnliche wie erfolgreiche Herangehensweise der Kreativ-Berater der LSG Group präsentieren: konsequentes Umdenken für Business-Lösungen jenseits der Standards. Die kreative Kiste ist vollgepackt mit inspirierenden „Strategie-Spielen“ zur gezielten Identifizierung individueller Kundenbedürfnisse und -potenziale.

Das Ergebnis

Der aufmerksamkeitsstarke B2B-Dialog-Starter sorgte für eine Menge Gesprächsstoff bei potenziellen Neukunden. Die durchdachte Besprechungsstrategie zusammen mit dem „verspielten“ Auftritt erreichte die Zielgruppe schnell: Sie bewies eine neue Art der Beratungsleistung – und generierte entsprechend viele Kontakte. Die Kampagne arbeitete auf verschiedenen Ebenen erfolgreich:
- Beratungsprojekte: die Anzahl der Beratungsprojekte wurde seit Launch um 60% gesteigert
- Kontakte: die Anzahl der Gespräche mit Kunden am Stand auf der WTCE konnte um 25% gesteigert werden
- Workshops mit Kunden: 12 Workshops wurden auf der WTCE 2018 direkt realisiert
- Kunden-Neugewinnung: 3 Airlines konnten bisher seit Launch neu gewonnen werden